In de huidige competitieve arbeidsmarkt heeft u in sollicitatiegesprekken maar één kans om een goede eerste indruk te maken over uw loonbeleid. Als u weet wat een kandidaat waard is voor de job én welk budget u zelf hebt, waarom dan nog onderhandelen over het loon? In deze blog ontdekt u waarom het zo belangrijk is om meteen uw beste salarisvoorstel te doen.
Het is belangrijk dat u tijdens een sollicitatieproces niet te lang wacht om een goed doordacht en ethisch loonvoorstel te doen. Hier zijn verschillende redenen voor. Ten eerste kunnen kandidaten in een competitieve arbeidsmarkt vaak kiezen uit meerdere jobaanbiedingen. Een correct en aantrekkelijk salarisvoorstel helpt om de kandidaat aan u te binden voor een concurrent dat doet. Daarnaast toont een ad rem voorstel aan dat uw bedrijf besluitvaardig en georganiseerd is. Dit draagt bij aan een positieve indruk van de bedrijfscultuur en kan een belangrijke factor zijn in de beslissing van de kandidaat. Ten slotte laat u met uw beste voorstel meteen zien dat u de vaardigheden en ervaring van de kandidaat waardeert. Ook dat kan de kans vergroten dat hij of zij voor uw bedrijf kiest.
Door (te) lang te wachten om een loonvoorstel te doen, riskeert uw bedrijf niet enkel om potentiële talenten te verliezen. Een langdurig sollicitatieproces, met lange loonsonderhandelingen zonder resultaat betekent ook een verspilling van tijd en middelen van zowel de kandidaat als van uw bedrijf. Allemaal goede redenen om snel actie te ondernemen.
Uw beste salarisvoorstel, wat is dat precies en hoe pakt u het aan? Enkele aanbevelingen:
Vraag tijdens sollicitatiegesprekken naar de salarisverwachtingen van kandidaten. Zo kan u meteen inschatten of de verwachtingen in lijn liggen met hetgeen u wel of niet kan bieden.
Zorg voor een marktconform loonvoorstel. Doe onderzoek naar vergelijkbare functies in uw sector en regio om een competitief aanbod te kunnen doen. Dat kan bijvoorbeeld via de Salarisgids van Robert Half. Zorg ook voor interne benchmarks, zodat het geboden loon overeenkomt met dat van collega’s in hetzelfde team of een vergelijkbare rol.
Geef meteen aan dat dit uw beste loonvoorstel is. Zo krijgt de kandidaat een goed gevoel en voelt hij of zij zich gewaardeerd en gerespecteerd. Bovendien vermijdt u op die manier verdere loononderhandelingen, waardoor tijd verloren gaat en de kans bestaat dat de kandidaat alsnog afhaakt.
Wees transparant over de inhoud van het loonvoorstel, inclusief salarissen, bonussen, voordelen en groeimogelijkheden. Duidelijkheid voorkomt misverstanden en helpt de kandidaat om een weloverwogen beslissing te maken.
Hou de kandidaat gedurende het hele proces goed geïnformeerd. Treedt er vertraging op? Laat weten dat ze nog steeds in de running zijn en waarom het langer duurt. Communicatie is key.
Uw loonvoorstel mag nog zo aantrekkelijk zijn, maar mensen zoeken meer dan alleen een goed salaris. Ze hechten ook veel belang aan flexibiliteit, een positieve bedrijfscultuur, opleidings- en ontwikkelingsmogelijkheden, erkenning van de prestaties,…
Zorg voor een sterke employer branding. Dit zorgt ervoor dat medewerkers zich trots en verbonden voelen met het bedrijf, wat essentieel is voor het aantrekken en behouden van talent.
Tijdens het eerste sollicitatiegesprek focust u best op kennismaken en de wederzijdse verwachtingen afstemmen. In een competitieve arbeidsmarkt is het aan te raden om het loonvoorstel dan tijdens het vervolggesprek te doen, zeker wanneer duidelijk is dat de kandidaat goed bij de functie en het bedrijf past. Zo voorkomt u dat talent afhaakt en elders een aanbod accepteert. Zorg dat u vooraf goedkeuring hebt van alle relevante partijen binnen het bedrijf, zodat u geen tijd meer verliest eens u klaar bent om het aanbod te doen. Spreek met de kandidaat af wanneer u verwacht dat hij of zij een beslissing neemt alvorens het gesprek af te sluiten.
Door meteen uw beste loonvoorstel te bieden, kan u niet alleen de beste kandidaten aantrekken, maar legt u ook een sterke basis voor een succesvolle en langdurige samenwerking.
