Função do headhunter é dar match perfeito entre empresa e candidato
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O mercado de trabalho está mais dinâmico e imprevisível. Com cada vez maior frequência, a falta de bons profissionais é dramática, e a busca por colaboradores experientes e talentosos se torna mais frenética. Em alguns momentos, no entanto, a ordem é parar tudo, como na recente crise que fechou portos na China e obrigou muitas empresas a congelar temporariamente as contratações (o chamado hiring freeze), em um esforço para conter custos e evitar demitir imediatamente.
Falta vaga em certo perfil e sobra em outro. Essa condição “bagunça” o mercado de trabalho e deixa confusas tanto as empresas quanto os profissionais. Nesse ambiente, a atuação de headhunters é essencial.
É o headhunter quem melhor observa o cenário, entende as reais necessidades da empresa e descobre os profissionais mais adequados para preencher cada novo posto. É uma relação ganha-ganha.
Em uma edição do podcast Robert Half Talks, o jornalista Cassio Politi recebeu três especialistas da Robert Half para falar sobre o trabalho de prospecção de profissionais. Mariana Santos, gerente de Talent Acquisition na América do Sul, Caio Rodrigues, headhunter de Engenharia e Tecnologia, e Müller Gomes, headhunter de Finanças, discutiram em especial o que faz a diferença entre um headhunter e um recrutador.
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Caçador de talentos
“O headhunter está envolvido com a venda de soluções, tanto para o cliente, que vai receber pessoas como produto desse trabalho, quanto para o candidato, que precisa comprar um sonho em forma de vaga”, afirma Caio Rodrigues. “Depois de um tempo de casa, a gente entende que uma coisa se mistura com a outra. Você está vendendo e recrutando a todo momento, e não existe uma atividade sem a outra”, completa.
Segundo ele, uma das vantagens dos headhunters é que ele estabelece relacionamentos com um número expressivo de pessoas. “Fazemos uma venda consultiva”, diz Caio.
“Além de vender e solucionar problemas, o headhunter está atento às possibilidades, que surgem das conversas com os clientes e também com os candidatos”, comenta Müller Gomes. “Isso nos torna mais aptos a encontrar perfis mais aderentes às vagas”, diz.
“A grande diferença com o recrutador é o conhecimento de mercado que se ganha como headhunter. Nós vamos além do que as ferramentas oferecem. A gente trabalha com LinkedIn e outras ferramentas, mas temos um conhecimento maior de mercado. O recrutador trabalha muito, mas não tem o olhar comercial de ser um consultor de ‘vendas’ para o cliente”, conclui Mariana.
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Perfil
Segundo Mariana, o grau de exigência para o headhunter em termos de firmar relacionamento com muita gente exige dele que tenha energia, resiliência, automotivação e facilidade de trabalhar em equipe. “Não é só ir lá e fazer uma entrevista, para bater se o candidato cumpre as exigências documentais, se tem mesmo tal diploma. O headhunter deve perguntar sobre a história do candidato, de onde veio e onde quer chegar. Por isso tem de ser alguém com alta energia e ânimo, que seja comunicativo e apaixonado por pessoas”, diz.
Segundo a gerente, é preciso ainda manter foco no resultado, gostar de vendas e de bater metas.
Por outro lado, essas características definem uma série de exigências, como ser muito organizado, focado e obstinado. “Manter o foco durante horas de entrevistas seguidas é exaustivo. É uma profissão de muita entrega”, completa Gomes.
Se você quiser saber mais, ouça o episódio na íntegra.
Robert Half Talks
Lançado em outubro de 2021, o Robert Half Talks está disponível nas principais plataformas de áudio e agregadores de podcasts. Em um bate-papo inteligente e descontraído entre headhunters da companhia e grandes nomes do mercado, o Robert Half Talks será uma atração quinzenal, com o objetivo de levar aos ouvintes discussões relevantes sobre o futuro do trabalho e dicas de como se adaptar a um mundo em constante transformação.
Mais informações sobre o Robert Half Talks você confere em: Podcast: Robert Half Talks | Robert Half
