Guia Salarial Robert Half 2025: profissões em alta em Vendas e Marketing
São Paulo, novembro de 2024 - O mercado de trabalho brasileiro, com taxas de desemprego em níveis historicamente baixos, tem enfrentado desafios significativos na captação de talentos qualificados. A fim de apoiar tanto empresas quanto profissionais, o novo Guia Salarial 2025 da Robert Half, em sua 17ª edição, apresenta as principais tendências de recrutamento na área de Marketing e Vendas para o próximo ano.
O ambiente econômico atual demanda estratégias inovadoras para que empresas ampliem suas receitas e mantenham a competitividade. “A área de vendas tem sido um termômetro da economia”, afirma Leonardo Berto, gerente da Robert Half.
“Para proteger sua fatia de mercado, muitas empresas estão expandindo as equipes comerciais e adotando estratégias de diversificação. Hoje, é comum ver operações investindo em vendas externas, desenvolvimento de negócios e prospecção de novos clientes”, complementa. Segundo o headhunter, a expansão para novos mercados tornou-se uma prioridade, especialmente em um cenário de crescimento econômico ainda incerto.
Alexandre Mendonça, também gerente da Robert Half, completa que a estabilidade nas contratações de Vendas e Marketing reflete a necessidade contínua por profissionais de alto desempenho.
“Seja em momentos de retração econômica, quando o foco é manter participação no mercado, ou em cenários mais favoráveis, onde o objetivo é impulsionar o crescimento, as empresas precisam de talentos estratégicos para assegurar a captação de novas oportunidades. Bons profissionais de vendas, com visão estratégica e capacidade de prospecção, dificilmente ficam sem emprego”, observa Mendonça.
Baixa taxa de desemprego acirra guerra por talentos
As empresas ainda se deparam com dificuldades para atrair talentos, visto que o número de profissionais qualificados não supre a demanda e as taxas de desemprego continuam em queda. O índice de desocupação para esta categoria, a partir dos 25 anos e com ensino superior completo, gira em torno de 3,5%, um patamar que o mercado considera próximo do “pleno emprego”.
“Para que um talento bem posicionado aceite uma nova oportunidade, as empresas precisam oferecer pacotes atraentes, incluindo contrapartidas consideráveis, como aumentos que giram em torno de, no mínimo, 25% na remuneração atual”, explica Mendonça.
Essa competição por talentos também alterou o perfil buscado em Vendas e Marketing. “A demanda não é mais pelo vendedor clássico, mas por profissionais com perfil analítico e estratégico. Esse profissional precisa entender de dados, funil de vendas e precificação, tomando decisões mais fundamentadas”, comenta Berto.
O impacto da transformação digital
A digitalização está redefinindo as competências nas áreas de Vendas e Marketing. Conhecimento em inteligência artificial, data analytics e uso avançado de ERPs e CRMs é cada vez mais necessário. “A transformação digital exige que os candidatos dominem ferramentas tecnológicas e de inteligência artificial generativa. Não basta conhecer o processo de vendas; é preciso saber configurar prompts, interpretar dados e propor soluções inovadoras”, afirma Berto.
No Marketing, a exigência por habilidades técnicas é ainda mais evidente. “Os profissionais devem compreender como aplicar inteligência artificial e analisar dados em tempo real para ajustar campanhas e estratégias. Além disso, há uma necessidade crescente de aprendizado contínuo, seja para desenvolver novas competências digitais ou para aprimorar a capacidade analítica e de inovação”, complementa Mendonça.
Modelos de trabalho: uma discussão sem consenso
No segmento de Vendas e Marketing, assim como em outras áreas do mercado, a discussão em torno dos modelos de trabalho ainda não alcançou um consenso entre profissionais e empresas. Mesmo que haja um movimento, por parte das empresas, de retorno ao modelo 100% presencial, muitas operações indicam a escolha pelo modelo híbrido.
A demanda por retorno ao presencial tem impactado os salários, levando empresas a ajustarem pacotes de remuneração para compensar a perda de flexibilidade. “O trabalho remoto, antes um diferencial, perdeu valor para muitos empregadores. Porém, essa mudança pressiona os salários, elevando as expectativas de remuneração”, conclui Berto.
Profissões em alta para 2025
(Fonte: Guia Salarial 2025 da Robert Half/valores em reais)
VENDAS E MARKETING
Segmentos que lideram as contratações: Bens de consumo, Alimentos e bebidas; Máquinas e Equipamentos, Atacado e Varejo;
Áreas funcionais com maior demanda: Vendas externas, Desenvolvimento de negócios, Marketing de vendas, Prospecção e geração de leads;
Profissionais mais procurados: Gerente nacional de vendas, Executivo(a) de contas, Gerente de marketing, Inside sales;
Habilidades técnicas mais demandadas: Análise de dados, prospecção, negociação, gestão de projetos;
Certificações mais exigidas: Google Analytics, Google Ads, Salesforce sales cloud consultant, Marketing Digital;
Habilidades comportamentais em alta: adaptabilidade, comunicação, inteligência emocional, resolução de problemas;
Algumas perspectivas de remuneração para 2024:
Gerente de Marketing: P/M - 17.510 | 22.040 | 27.030; G - 19.150 | 27.810 | 34.090
Gerente Nacional de Vendas: P/M - 16.480 | 19.770 | 24.200; G - 19.000 | 27.500 | 33.730
Executivo de contas: P/M - 6.740 | 9.680 | 11.940; G - 10.550 | 15.340 | 18.790
Inside sales: P/M - 4.630 | 6.900 | 8.490; G - 5.760 | 8.440 | 10.350
Sobre o Guia Salarial da Robert Half
O Guia Salarial da Robert Half é uma das mais respeitadas fontes de informação sobre remuneração e tendências de recrutamento para auxiliar empresas e profissionais a tomarem as melhores decisões. Traz a tabela salarial de mais de 300 cargos em diversas áreas, apresenta profissões e habilidades mais demandadas em todas as divisões de atuação da consultoria, com dados que refletem a realidade de vagas trabalhadas na Robert Half e informações das salas de entrevista.
Faturamento das empresas* (quando mencionado):
P/M (pequena/média) - até R$ 500 milhões
G (grande) - acima de R$ 500 milhões
Metodologia - Guia Salarial 2025
O Guia Salarial da Robert Half apresenta três faixas salariais por cargo, determinadas pelo nível de qualificação e experiência do candidato, bem como pela complexidade de seu cargo ou indústria e setor de atuação. Os salários são divididos em percentis, representados por 25º/ 50º/ 75º, sendo que 50º não significa, necessariamente, a mediana do salário para determinado cargo. Os critérios para determinar em que faixa o perfil se encontra podem variar em torno da experiência na função, tempo no segmento, características setoriais, demanda e disponibilidade pelo perfil no mercado, habilidades e certificações extras. O percentil 25º representa um(a) candidato(a) que ainda é novo(a) no trabalho ou que ainda está desenvolvendo habilidades relevantes, já o 75º representa aquele(a) candidato(a) que tem mais experiência do que a típica e conta com todas as habilidades relevantes para o trabalho, além de especializações e certificações, por exemplo.
Sobre a Robert Half
É a primeira e maior empresa de soluções em talentos no mundo. Fundada em 1948, a empresa opera no Brasil selecionando profissionais permanentes e para projetos especializados nas áreas de finanças, contabilidade, mercado financeiro, seguros, engenharia, tecnologia, jurídico, recursos humanos, marketing e vendas e cargos de alta gestão. Com presença global e atuação na América do Norte, Europa, Ásia, América do Sul e Oceania, a Robert Half aparece em listas das empresas mais admiradas do mundo. A Robert Half é reconhecida, também, por seu compromisso de promover a igualdade e proporcionar uma cultura que apoia a diversidade.
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